3 conseils pour oser vous mettre en avant et parler de votre offre

par | 4 Jan 2023

Vous n’êtes pas à l’aise lorsqu’il s’agit de vous présenter ?
Vous ne parvenez pas à promouvoir votre activité, vous avez l’impression de jouer un rôle et n’êtes pas vous-même ?
On a quelques conseils pour vous aider à dépasser cette situation. 🤓

Vous êtes pressé.e ?
En voici un résumé. 😉

Avant d’entrer dans le vif du sujet, clarifions ce que j’entends par “vous mettre en avant”.
C’est une problématique dont on parle souvent avec les coachs et les thérapeutes qu’on rencontre au quotidien.

En tant qu’indépendant, on est notre propre vitrine et donc notre propre porte parole.
Si on ne montre pas au monde qu’on existe et qu’on ne parle pas de ce qu’on propose, personne ne va le faire pour nous. 🤷🏻‍♀️
On ne peut pas tout faire reposer sur le bouche-à-oreille, surtout au début (on en parlait dans cet article).

Savoir, et surtout OSER se “mettre en avant” signifie simplement oser parler de vous et de votre offre positivement.
Être à l’aise quand vous avez à vous présenter ou argumenter en faveur de votre accompagnement.
Accepter qu’il y a forcément une part de vente dans votre activité et que c’est normal…

Des blocages personnels sur ces questions peuvent rapidement devenir un véritable frein de développement pour votre activité.
Surtout, ça peut vous empêcher de faire ce qui vous fait réellement envie. 😕

Voici 3 conseils qui pourront vous aider à gagner en confiance.

1. Balayer vos croyances et vos préjugés sur la vente et l’argent

Le problème des croyances limitantes

“Vendre c’est forcément mauvais, malveillant… C’est manipuler et forcer quelqu’un à acheter quelque chose dont il n’a pas besoin.“
“Se mettre en avant, c’est prétentieux, les gens vont penser que j’ai pris la grosse tête.”
“Je vais passer pour un marchand de tapis…”
“Je ne suis pas là pour faire de l’argent, ce n’est pas éthique.”

Si ce sont encore des choses que vous pouvez vous surprendre à penser, c’est qu’il y a déjà un petit travail à faire à ce niveau-là. 😅

On a tous et toutes un tas de croyances qui façonnent notre vision du monde et nos comportements.
Certaines d’entre elles sont dites « limitantes » (on en parlait dans cette vidéo).

Comme leur nom l’indique, ces croyances limitantes nous freinent et nous limitent dans ce en quoi on se pense capable ou simplement dans ce qu’on conçoit comme étant possible.
Elles peuvent concerner l’image que vous avez de vous et des autres, et dans le domaine entrepreneurial, elles concernent aussi souvent la vente ou votre relation avec l’argent.

En tant que thérapeute ou coach indépendant, vous êtes chef d’entreprise.
Or pour survivre, une entreprise doit faire un minimum d’argent. Sinon, c’est simple, elle disparaît. CQFD.

Si vous ne voulez pas seulement “survivre” mais aussi développer votre activité, accompagner plus de monde, créer de nouveaux projets, améliorer votre matériel… Le tout en préservant votre bien-être personnel, il vaut mieux ne pas faire un « minimum » d’argent mais gagner suffisamment pour vivre et exercer votre métier confortablement.
Personne n’aime galérer à la fin du mois ou ne pas pouvoir s’offrir quelques jours de vacances au soleil de temps à autres. Il n’y a pas de mal à ça.

Si parler d’argent vous met mal à l’aise ou si vous avez du mal à accepter que votre travail mérite paiement, il est normal qu’il soit difficile de promouvoir votre activité. 😕

Dépasser vos blocages sur la vente et l’argent

Pour dépasser ces blocages, vous avez différentes options.

Déjà, prendre conscience du problème.
Reconnaître que ces croyances ne sont QUE des croyances et non des vérités absolues et immuables.
Elles viennent de vous et vous pouvez les changer.

Sachant cela, vous pouvez enclencher plusieurs choses.

👉  Vous faire accompagner par un coach spécialisé ou vous formez (confiance en soi, prise de parole, vente…).
C’est l’option la plus engageante, souvent en termes de travail sur soi et d’argent, mais c’est aussi certainement l’option la plus rapide et la plus efficace.

👉  Prendre le temps de déconstruire vous-même vos croyances petit à petit.

Personnellement, j’ai longtemps été gênée à l’idée de devoir “me vendre”. Si je le suis de moins en moins aujourd’hui, c’est parce que mon état d’esprit a changé grâce à des choses toutes simples : lire des articles sur le sujet, regarder des vidéos Youtube, lire des livres, écouter des retours d’expérience, se forcer à aborder le sujet avec les gens…

Rien de très compliqué, surtout avec le nombre de ressources gratuites en ligne.

Les mots-clés ici : régularité et habitude. 🙏

L’idée est simple, on a été conditionnés pendant des années (parfois toute notre vie !) à prendre certaines choses pour acquises et certaines croyances pour vérité.
Il est normal que les déconstruire et les remplacer par de nouvelles croyances prenne du temps.

À force d’intégrer quotidiennement de nouvelles idées, d’écouter ou de côtoyer des gens qui ont d’autres croyances que les nôtres et un autre regard sur les choses, on modifie notre propre état d’esprit. Lentement mais sûrement. 😉

Travailler votre offre et votre argumentaire

En dehors de croyances bloquantes sur l’argent ou la vente, un autre facteur peut vous empêcher de vous mettre en avant : le simple manque de confiance en vous et en votre accompagnement.

Ce manque de confiance peut avoir différentes causes :

  • Vous doutez de votre légitimité, si vous êtes jeune dans le métier et avez très peu d’expérience par exemple.
  • Vous ne savez pas ce qui vous différencie et pourquoi les gens devraient faire appel à vous plutôt qu’à quelqu’un d’autre. Si vous n’êtes pas vous-même convaincu, il va être très difficile de convaincre quelqu’un d’autre. 🙄
  • Vous ne savez pas précisément ce que vous pouvez proposer, pour qui, pour quoi et dans quel objectif. Conséquence ? Vous ne savez pas vraiment quoi dire. Si c’est flou et confus pour vous, ça le sera forcément pour votre interlocuteur.

Pour solutionner ce problème, c’est simple : prenez le temps de travailler votre argumentaire de vente et votre positionnement.

Ça passe par tout un travail d’introspection et un travail “marketing”. Ce n’est pas un mot que vous aimez mais c’est pourtant souvent là qu’il y a des lacunes. 🤷🏻‍♀️
C’est une étape qui est souvent négligée. Beaucoup se lancent en cherchant à communiquer (ou à être “visible”) tout de suite.
Sauf qu’ils ne savent pas ce qu’ils ne savent pas réellement ce qu’ils cherchent à rendre visible, à qui et pourquoi.

Il s’agit simplement de trouver les bons mots pour présenter votre accompagnement, de réfléchir à vos atouts, à vos forces et de savoir les valoriser dans le cadre de votre activité…
C’est comprendre que promouvoir votre activité, ce n’est pas “vous vendre”, c’est vendre une transformation et des bénéfices.

En changeant de point de vue et en décentrant le discours de vous pour le recentrer sur votre client, il vous sera plus facile de vous mettre en avant. Ou plutôt de mettre en avant ce que vous avez à proposer. 😉

👉 C’est une problématique qu’on rencontre régulièrement au sein de nos accompagnements et qu’on aborde au sein de nos coachings.

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Contrôler votre communication

Communiquer, c’est forcément dévoiler sa vie privée ?

Un dernier point à garder en tête lorsqu’il s’agit de “se mettre en avant”, c’est que VOUS choisissez ce que vous mettez en avant.
Personne ne vous demande d’exposer votre vie privée ou de partager des choses que vous n’avez pas envie de partager.

C’est une croyance que beaucoup peuvent avoir, notamment sur les réseaux sociaux. L’impression qu’il faut partager toute sa vie pour que “ça marche”.
C’est faux. Votre communication, vous en faites ce que vous voulez.

Ça reprend en partie le concept de “charte éditoriale” : c’est à vous de délimiter ce que vous avez envie de montrer et les sujets que vous avez envie d’aborder ou non. Le principal est d’être pertinent pour votre audience cible. 😉

Ça peut effectivement impliquer de parler de vous à titre personnel, si vous êtes vous-même passé.e par la transformation que vous proposez par exemple, mais ce n’est pas NECESSAIRE.
On vous conseillera généralement d’au moins partager une part de votre personnalité et de votre histoire (on parle de Personal Branding). Mettez-vous à la place de votre client : avant de faire appel à un coach ou un thérapeute, on aime avoir une bonne idée de qui on a affaire. Ça peut grandement vous aider à inspirer confiance.
Mais là non plus, ça ne signifie pas forcément dévoiler votre vie privée. Il s’agit seulement d’aider votre client à comprendre qui vous êtes. Un peu comme on vous le demanderait à un entretien d’embauche. 🤷🏻‍♀️

Que cette idée vous réjouisse ou non, ne vous fermez pas de portes.
Il est normal au début d’être mal à l’aise avec l’image qu’on renvoit ou d’avoir peur de se montrer vulnérable lorsqu’on s’expose au regard des autres.
Comme tout, ça s’apprend et ça vient avec le temps.

Communiquer comment et où quand on ose pas ?

Si vous n’êtes pas encore à l’aise dans votre communication, choisissez une ou deux actions qui vous semblent pertinentes (réseaux sociaux, prospection classique, évènements, blog, Youtube…) et prenez le temps de vous renseigner, de vous former et/ou de vous faire accompagner sur le sujet.

Vous serez plus à l’aise pour parler de votre activité à un stand si vous êtes fier.e de vos flyers et autres supports…
Vous perdrez moins de temps et éviterez de nombreuses frustrations si vous comprenez tout de suite comment utiliser Instagram ou le blog de façon professionnelle.

Bref, plus vous serez « préparé », plus ce sera facile. 🤓

Ensuite, lancez-vous et commencez petit.
Montrez-vous une fois par semaine en story sur Instagram, passez 2 appels par semaine à de potentiels partenaires / prescripteurs pour vous présenter…

C’est normal que ce soit ce ne soit pas simple au début. On passe tous par là.

👉 Mais s’il faut retenir quelque chose de cet article, c’est d’OSER L’INCONFORTABLE.

C’est bateau mais c’est vrai : c’est en sortant de votre zone de confort que vous parviendrez à dépasser vos blocages.
Plus vous fréquenterez l’inconfortable, plus ce qui vous semble compliqué aujourd’hui deviendra confortable.

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