Comment vous faire connaitre localement en tant que praticien, coach ou consultant indépendant ? 🤓
Bien qu’ils aient le vent en poupe, les réseaux sociaux ou de façon plus générale, le marketing digital, ne sont ni une solution magique ni forcément les outils de communication les plus adaptés pour tout le monde.
Surtout lorsqu’on propose des accompagnements en coaching ou en thérapie en présentiel et qu’on cherche avant tout à toucher une population locale.
Pour ça, les outils de communications traditionnels sont encore les plus efficaces !
On vous en parle en vidéo 🙂
Vous êtes pressé.e ?
Voici un petit aperçu ! 😉
1. Vous faire connaitre grâce aux supports de communication classiques
Et non, le papier n’est pas mort ! Même à l’heure du digital.
Les bonnes vieilles cartes de visite, les flyers, les brochures ou les affiches sont encore des supports très efficaces pour faire parler de soi localement.
Pour qu’ils soient utiles, prenez bien sûr le temps de penser stratégiquement leur contenu (présentation claire, argumentaire convaincant, offre de découverte…) et leur forme (visuel attractif, identité visuelle reconnaissable…).
Il ne s’agit pas de les distribuer partout et à n’importe qui mais d’aller toucher vos clients là où ils sont déjà : lieux de passage, professionnels complémentaires, mairies, pharmacie, écoles, hôpitaux…
Profitez-en aussi pour vous présenter et en apprendre plus sur les gens qui vous entourent et leurs besoins.
Ce sont toutes ces petites actions qui vont activer le bouche-à-oreille et faire passer le mot autour de vous !
2. Vous faire connaitre grâce à des prescripteurs et à la prospection
Les prescripteurs sont l’un des meilleurs moyens de trouver de nouveaux clients rapidement.
Parce qu’ils ont déjà une clientèle qui leur faire confiance, il seront les plus aptes à vous recommander. 👍
Rapprochez-vous des professionnels médicaux et paramédicaux autour de vous. Rencontrez les professionnels complémentaires à votre expertise.
Selon votre cible, rendez-vous dans les écoles, les EHPAD, les pharmacies, les boutiques bien-être ou les entreprises. Bref, dans tous les autres lieux ou se retrouvent votre clientèle cible.
N’ayez pas peur d’aller vous présenter.
Si vous êtes confiant.e et que votre offre est claire, ils seront toujours prêts à vous écouter. Ils pourront aussi peut-être vous donner d’autres pistes, etc.
N’hésitez pas à leur laisser une brochure, une carte de visite…. Ou même des fiches informatives / pédagogiques.
Cette dernière option vous permet de ne pas arriver les mains vides et peut être un excellent moyen pour votre prescripteur de parler de vous.
Par exemple, si vous êtes sophrologue, vous pouvez créer une fiche d’exercices pour mieux gérer le stress et la laisser chez un médecin traitant ou même une pharmacie. Quand ces professionnels auront des patients qui ont des problèmes de stress, ils pourront lui la donner.
C’est gagnant-gagnant : ça permet à votre prescripteur d’apporter une réponse à son patient sur une expertise qui n’est pas la sienne + le patient repart avec une fiche sur lesquelles se trouvent vos coordonnées. Si la fiche lui plait et qu’il a envie d’aller plus loin, il n’hésitera certainement pas à vous contacter.
👉 De façon générale, on vous conseille grandement de mettre en place un routine de prospection et d’aller démarcher des prescripteurs potentiels, mais aussi des partenaires et des clients du type organisations (structures diverses selon votre cible, entreprises, etc). On vous partage 4 conseils pour prospecter dans cet article.
3. Vous faire connaitre localement grâce à une stratégie de partenariats
Pour aller plus loin, rapprochez-vous de professionnels ou de structures institutionnelles avec lesquelles vous pourriez mettre en place des partenariats.
Ici aussi, l’idée est d’aller trouver vos clients potentiels où ils sont déjà.
Il peut s’agir d’intervention dans des établissements (écoles, hôpitaux, centres médicaux spécialisés mais aussi collectivités, associations…).
Ou de créer une offre spécifique avec un partenaire : des ateliers, des forfaits ou un accompagnement mixant vos expertises, des stages, etc.
Par exemple, un naturopathe et un hypnotiseur pourraient créer ensemble un programme autour de la perte de poids ou proposer une réduction sur un forfait mêlant les 2 expertises. Tout le monde est gagnant : c’est intéressant pour le client qui bénéficie d’une approche plus globale (potentiellement à un prix réduit) et c’est intéressant pour vous car vous bénéficiez chacun de l’audience et de la clientèle de l’autre.
4. Vous faire connaitre localement grâce à Google My Business et les annuaires en ligne
On ne pouvait pas ne pas en parler. Une page Google My Business est essentielle pour apparaitre dans les recherches Google locales.
C’est gratuit et très rapide à faire alors n’hésitez pas.
Pensez cependant à bien la remplir (informations, contacts, site internet, photos, avis…) car ça encouragera Google à vous mettre en avant et car une fiche Google My Business mal complétée pourrait vous desservir.
On vous donne 5 conseils pour optimiser votre fiche Google My Business dans cet article.
Vous pouvez également choisir un ou plusieurs annuaires en ligne type Résalib, Doctolib, etc.
En général, c’est un budget mensuel à prévoir et la prise de contact n’est pas toujours la mieux adaptée selon les problématiques.
N’essayez donc pas d’être forcément présent.e partout et choisissez ce qui est le plus pertinent pour vous.
Si vous pouvez vous en passer et ne dépendre que de vos propres outils, c’est encore mieux !
Voilà donc quelques unes des actions que vous pouvez déjà mettre en place pour faire parler de vous au niveau local ! 😌
Bien sûr, ce n’est pas en contradiction avec une communication digitale en parallèle.
Gardez simplement en tête que la visibilité sur internet n’est pas une solution parfaite. C’est chronophage, ça prend du temps à démarrer et ce n’est pas toujours adaptée à votre cible et à ses problématiques.
Ce sont souvent via ces méthodes plus traditionnelles que vous parviendrez à trouver le plus de clients plus rapidement.
Sans compter que ça vous fait rencontrer du monde et que ça vous permettra peut-être aussi de saisir quelques opportunités inattendues !
Si vous souhaitez être accompagné dans votre communication, qu’elle soit en ligne ou hors ligne, nous pouvons vous accompagner en coaching.
Et si vous avez des besoins en outils de communication, nous pouvons créer pour vous un site internet qui amène des clients ou des supports convaincants.
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