Avez-vous déjà entendu parler du “lead magnet” ou du “freebie” ? 🤨
Peut-être que ces mots ne vous disent rien. Pourtant, vous en avez certainement déjà télécharger un !
En tant que coach ou thérapeute, le “lead magnet” peut-être un excellent moyen d’augmenter la taille de votre audience, de donner envie de travailler avec vous et de créer une large communauté de clients potentiels intéressés par vos services.
Je vous explique comment 🤓
Pourquoi créer un lead magnet ou freebie ?
Qu’est-ce qu’un lead magnet ?
Un lead magnet est essentiellement un contenu gratuit que vous proposez à votre audience potentielle en échange de leurs coordonnées, généralement leur adresse e-mail. ✉️
Ce contenu peut prendre différentes formes : un guide pratique ou un ebook PDF, un livre blanc, une formation ou masterclass vidéo, un quiz interactif, une série de conseils par e-mail… ou même une consultation gratuite.
Par exemple, un sophrologue peut proposer un ou plusieurs exercices de visualisation en vidéo. Un naturopathe peut lui proposer un guide gratuit de recettes pour une digestion légère.
👉 L’objectif principal est d‘établir une première connexion avec votre prospect en lui fournissant quelque chose d’utile et attrayant.
Les avantages du lead magnet
Le lead magnet est est une stratégie utilisée par tout type d’entreprises et ce, pour de bonnes raisons. ☝️
En tant qu’indépendant, il est un outil très puissant car il peut vous permettre de vous faire connaître et de faire grandir votre audience rapidement.
Puisque c’est gratuit, votre prospect ne s’engage à rien. Si le contenu semble l’intéresser, il est très probable qu’il le télécharge.
Il entre ainsi dans votre base e-mail et est déjà un prospect “qualifié” dans le sens où, parce que le contenu l’a intéressée, vous savez que cette personne est susceptible de faire appel à vos services.
💌 Les adresses e-mail collectées deviennent une passerelle directe pour maintenir la relation avec vos clients potentiels.
À noter que le lead magnet ne se résume pas seulement à obtenir des adresses e-mail. C’est votre opportunité de démontrer votre expertise et votre engagement à résoudre les problèmes de votre audience. En leur offrant un avant-goût de la valeur que vous pouvez apporter, vous établissez la confiance dès le départ.
L’idée est ensuite de partager des informations pertinentes, des conseils pratiques et des ressources exclusives via des newsletters régulières, créant ainsi une connexion continue permettant à votre prospect d’apprendre à vous connaître.
👉 Découvrez dans cet article comment créer votre newsletter.
Créer un lead magnet de qualité et attractif
Comprendre votre public
L’une des clés pour créer un lead magnet efficace est de connaître en profondeur les besoins, les défis et les aspirations de votre public cible. Identifiez les problèmes les plus pressants auxquels ils font face et pensez à la manière dont votre expertise peut les aider à les résoudre.
Réfléchissez aussi au format le plus adapté. Il doit être en phase avec le contenu que vous proposez et les préférences de votre audience. Certaines personnes préfèrent lire, d’autres préfèrent écouter ou regarder des vidéos. Adaptez le format en fonction de ce qui résonne le mieux avec votre public. 😉
Plus vous comprendrez vos prospects, plus vous serez capable de créer un contenu dont rien que le titre leur donnera envie de le télécharger !
Cet étape est essentielle car si votre lead magnet ne répond pas à un besoin de votre cible ou n’est pas assez attractif, les gens ne le téléchargeront pas et vous aurez perdu votre temps. 😖
Ici, la valeur perçue du lead magnet est primordiale. Plus la valeur perçue est élevée, plus vos prospects seront enclins à partager leurs informations de contact avec vous, car ils considèrent ce qu’ils reçoivent en retour comme précieux et bénéfique pour eux.
Offrir une réelle valeur ajoutée
⚠️ Attention à ne pas créer un contenu à la va-vite ou à le bâcler sous prétexte que c’est gratuit.
Au contraire, votre lead magnet doit mettre en valeur votre activité. Il est votre vitrine. Personne n’a envie d’entrer dans une boutique dont la vitrine est sale et négligée. Je parle dans cet article de la différence entre contenu gratuit et contenu payant.
Votre lead magnet doit être un aperçu de vos services payants. L’idéal est que votre prospect se dise quelque chose comme “Il/Elle sait de quoi elle parle et comprend parfaitement ma problématique. Vu la qualité de ce contenu, son accompagnement doit vraiment être excellent.”
N’hésitez pas à offrir un contenu qui va au-delà des attentes de votre audience. Proposez des conseils pratiques, des astuces précieuses ou des solutions concrètes à leurs problèmes.
Un contenu déceptif aura l’effet inverse de celui recherché et fera fuir des clients potentiels qui associeront la qualité de votre contenu à la qualité de votre accompagnement. Si le contenu est mauvais et qu’aucun effort n’est fait, on se dit naturellement que ça ne mérite pas d’aller plus loin. 🤷♀️
Être cohérent avec ce que vous vendez et encourager l’action
Gardez en tête que votre lead magnet est une porte d’entrée qui doit amener votre prospect à s’intéresser à ce que vous proposez et idéalement à devenir client. 🙏
Votre contenu doit témoigner de votre expertise et montrer en quoi vous êtes la bonne personne pour accompagner votre prospect et/ou l’aider à approfondir une question spécifique. Si vous souhaitez attirer un certain type de clientèle, votre contenu doit cibler et intéresser cette clientèle spécifique.
Si vous êtes naturopathe, ne créez pas un contenu à destination des sportifs si vous ne proposez aucun accompagnement spécifique aux sportifs ou que vous ne maîtrisez pas les besoins alimentaires dans le cadre de la performance sportive… 🙄
Pensez bien à vous présenter et à expliquer qui vous êtes, ce que vous faites, pour qui, pourquoi et comment. Évoquez votre accompagnement, partager des liens vers d’autres ressources (articles de votre blog, vos réseaux sociaux) ou plus d’informations.
L’erreur serait de créer un contenu de qualité riche sans à aucun moment, mentionner que vous pouvez accompagner votre prospect. Votre client potentiel est satisfait mais vous n’y gagnez pas grand chose car il ne sait toujours pas vraiment qui vous êtes ou ce que vous avez à lui proposer. 🤷♀️
Maximiser l’impact du votre lead magnet
Où proposer votre lead magnet ?
Je vous invite en premier lieu à partager votre lead magnet :
Sur votre site internet 💻
Dans le corps de vos pages et/ou en pop up pour être sûr que votre visiteur ne le loupe pas (fenêtre qui s’ouvre quand la personne navigue sur le site). Attention, cependant, à ne pas en faire trop au risque d’agacer votre visiteur si son expérience sur votre site internet est entravée (si ça l’empêche de trouver les informations qu’il cherche, si le pop-up s’ouvre à chaque fois qu’il change de page, etc).
Sur votre blog ✍️
Ça revient à dire sur votre site internet mais je mets ici en lumière l’intérêt du blog dans le cas du lead magnet. Plus vous aurez d’articles bien référencés, plus vous aurez de trafic sur votre site internet. Si vous faites la promotion de votre contenu dans vos articles, vous pouvez ainsi avoir de nombreux téléchargement supplémentaire qu’avec un simple site vitrine.
Sur vos réseaux sociaux 📱
Mettez un lien de téléchargement sur vos profils et partagez régulièrement votre ou vos lead magnet à votre audience à travers vos contenus (posts, stories, etc).
Lorsque vous participez à des évènements 🗓️
Conférence, interventions diverses, réseautage, etc. N’hésitez pas à présenter ou afficher un support avec un QR code qui reconduit vers le téléchargement de votre contenu.
Par la publicité 📈
La stratégie la plus répandue et la plus efficace lorsqu’il s’agit de gagner en notoriété, est d’utiliser la publicité digitale pour promouvoir votre contenu gratuit. Vous pouvez notamment faire de la publicité sur Google, Instagram ou Facebook. L’avantage est de toucher un grand nombre de personne sur un temps réduit car si vous n’avez pas beaucoup de trafic sur votre site internet et peu d’abonnés sur vos réseaux sociaux, peu de personnes verront votre lead magnet et le téléchargeront.
Automatisez au maximum le téléchargement de votre lead magnet. Vous pouvez créer une landing page (une seule page de site visant uniquement au téléchargement du contenu) et la connecter à votre outil d’email marketing pour qu’à chaque fois qu’une personne entre son adresse e-mail, elle reçoive automatiquement son contenu avec le message que vous aurez préparé.
Avec les outils e-mailing, vous pouvez aller plus loin et créer des séquences automatiques qui envoient des informations utiles et pertinentes à vos prospects après un certain temps. Par exemple, vous pouvez envoyer un e-mail automatique une semaine après le téléchargement avec d’autres conseils ou pour demander si le contenu a aider votre client.
Ce genre d’automatisation vous permet de maintenir l’engagement de la personne sans avoir à envoyer chaque e-mail manuellement. 😌
Nourrir la relation
Une fois que la personne a téléchargé son contenu, il est CRUCIAL d’entretenir la relation que vous venez de créer. 🙏
Si votre prospect télécharge votre contenu et n’a ensuite plus aucune nouvelle de vous ou seulement 6 mois plus tard, il vous oubliera et vous n’aurez rien gagné. Votre lead magnet n’est que la première étape d’une relation durable avec vos prospects.
Utilisez vos newsletters pour continuer à fournir une valeur constante. Partagez des conseils, des études de cas, des témoignages de réussite et des informations pertinentes dans votre domaine.
Essayez d’envoyer une newsletter au moins une fois par mois pour garder le lien avec votre prospect et entrer dans son “top of mind”. S’il a besoin de vos services ou connait quelqu’un qui en a besoin, il y a ensuite de grandes chances qu’il pensent naturellement à vous et n’aille même pas voir ailleurs.
👉 Je parle plus en détail des avantages de la newsletter dans cet article.
En établissant cette relation continue, vous renforcez aussi la confiance et démontrez que vous êtes une ressource fiable. 👍
Conclusion
En tant que coach ou thérapeute, dans la plupart des cas, vous avez intérêt à créer un lead magnet le plus tôt possible. 😉
C’est d’autant plus vrai, si vous avez l’ambition de créer des produits digitaux (type programmes en ligne) ou des évènements (type retraites).La newsletter est le meilleur canal pour vendre ce genre d’accompagnement.
Sauf format particulier, créer votre lead magnet ne vous coutera rien si ce n’est du temps !
Sans publicité (et même avec selon vos objectifs), augmenter le nombre d’abonnés à sa base e-mail et le téléchargement du lead magnet peut prendre du temps. D’où l’intérêt de commencer aussi tôt que possible.
Nous vous partageons plus de conseils dans notre guide gratuit « 30 étapes pour développer votre activité » que vous pouvez télécharger librement sur ce lien.
Nous avons un micro programme à moins de 100€ pour vous guider dans le lancement de votre newsletter et de votre freebie. Au programme : toutes les infos dont vous avez besoin, des exercices concrets, des tutoriels vidéos et des exemples. Plus d’informations par ici.
Si vous êtes perdu.e ou ressentez le besoin d’être accompagné.e dans le développement de votre activité, réservez votre appel découverte gratuit et discutons de votre projet :
