Peu importe vos ambitions, pour remplir votre cabinet et trouver suffisamment de clients pour vivre de votre activité de sophrologue ou naturopathe, vous allez devoir vous faire connaître 🚀
Connaître de vos clients potentiels mais aussi de vos partenaires ou prescripteurs potentiels.
Avec la concurrence croissante, il est essentiel d’adopter des stratégies efficaces pour attirer l’attention et sortir du lot. Être méthodique vous évitera de gaspillez votre énergie dans des actions qui n’en valent pas la peine et de perdre votre temps. 😓
Dans cet article, je vous propose de développer votre visibilité et de vous faire connaître en tant que sophrologue ou naturopathe en 3 étapes clés.
Étape 1 : bâtir une présence en ligne convaincante
Il n’est plus possible aujourd’hui de faire l’impasse sur internet et les moteurs de recherche. 🤷♀️
Ne pas avoir de présence digitale revient à vous invisibiliser et à vous tirer une balle dans le pied.
Avant d’aller démarcher ou d’aller faire parler de vous, assurez-vous que lorsqu’on tape votre nom sur internet, on trouve des supports qui inspirent confiance, informent sur vos services et permettent de vous contacter facilement.
👉 Ça passe par :
Votre fiche d’établissement Google (Google My Business) 📍
La fiche Google My Business est un outil gratuit mis à disposition par Google. Il vous permet d’apparaître dans les recherches locales sur la carte Google.
C’est l’endroit où beaucoup de clients potentiels s’arrêtent pour trouver le sophrologue ou le naturopathe dont ils ont besoin.
La fiche est rapide et simple à créer. Pour vous différencier et mettre toutes les chances de votre côté, pensez à remplir toutes les informations essentielles, à y connecter votre site, à y mettre des photos ou encore à régulièrement obtenir des avis positifs de vos clients.
On vous donne 5 conseils pour optimiser votre fiche dans cet article.
Vous pouvez également penser à créer une fiche sur les Pages Jaunes pour apparaître dans les recherches locales d’autres moteurs de recherche comme Bing.
Votre site internet 💻
Votre site web est votre vitrine en ligne : il doit faire bonne impression et susciter l’intérêt dès la première visite.
Comme on ne rentre pas dans un magasin dont la vitrine est défraichie ou peu accueillante, on ne reste pas sur un site qui fonctionne mal ou sur lequel il est désagréable de naviguer.
Optez pour un design attrayant et professionnel qui reflète l’essence de votre pratique en tant que sophrologue ou naturopathe.
Assurez-vous que les visiteurs peuvent facilement trouver des informations sur vos services, votre approche et vos compétences.
Intégrez également des témoignages et des références pour renforcer la crédibilité de vos offres.
On parle dans cet article des 6 bonnes raisons d’avoir un site internet et de le créer rapidement.
Créer un site internet va bien au-delà de l’aspect purement technique. Il s’agit de structurer votre accompagnement, de savoir vous présenter, de choisir les bons mots qui résonnent avec votre clientèle cible, de vous différencier et de donner envie de faire appel à vous.
Bref, c’est un travail approfondi qui mérite d’être fait avec l’aide d’un professionnel !
Un site “low cost” ou fait à la va vite ne vous apportera pas de client. Au contraire, il les fera fuir et les enverra chez le voisin (on en voit souvent !). Comprenez pourquoi ici.
👉 Découvrez nos offres de site internet sur cette page
☎️ Ou réservez simplement votre appel découverte gratuit pour discuter de votre projet de site !
Vos réseaux sociaux 📱
Selon votre cible et spécialité, il n’est pas toujours pertinent d’être sur les réseaux sociaux. Par contre, dans de nombreux cas, des réseaux comme Instagram ou LinkedIn peuvent devenir des sources très intéressantes de clientèle. Les groupes Facebook peuvent aussi avoir des retombées surprenantes.
Ils vous permettent d’interagir avec votre public cible et de créer une relation de confiance et de proximité sur la durée.
Ils ont aussi l’avantage de vous permettre de gagner en visibilité en dehors de votre zone locale et donc d’attirer des clients géographiquement éloignés que vous pouvez accompagner à distance.
⚠️ Ceci étant dit, peu importe l’effort de communication que vous mettez dans vos réseaux sociaux, à partir du moment où vous créez un ou plusieurs comptes, il faut que ces comptes soit actifs et tenus à jour.
Si vous publiez une fois tous les 3 mois ou que le contenu qu’on y trouve ne fait pas professionnel, ça risque de refroidir vos clients potentiels qui iront voir ailleurs.
Annuaires en ligne 📖
Il n’est pas nécessaire à proprement parler d’être référencé sur un annuaire en ligne mais ça peut aider.
Il n’y a pas de réponse toute faite à la question “sur quel annuaire m’inscrire” ou “combien de clients ça va me rapporter”. C’est du cas par cas et ça dépend de nombreux facteurs : votre zone géographique, l’annuaire choisi, la qualité de votre fiche, vos prestations, vos tarifs, etc.
Je vous conseille d’en choisir un et de tester. Parfois ça n’apporte pas grand chose, dans d’autres cas, ça remplit le cabinet ! 👌
Veillez à choisir un annuaire reconnu, agréable et fonctionnel pour le client mais aussi sûr en termes de protection des données clients. Nous recommandons personnellement l’annuaire Mon Pro du Bien-Être qui coche toutes les cases à ce niveau.
Évitez les annuaires gratuits qui disent vous apporter de la visibilité et ne vous inscrivez pas non plus sur un tas d’annuaires différents.
Pour obtenir des résultats, il vaut mieux en choisir un seul sur lequel vous mettez un budget mensuel pour être mis en avant. 😉
Étape 2 : établir des connexions locales et une bonne réputation
Une fois que tous vos outils essentiels sont en place et qu’on peut facilement réserver chez vous, vous êtes parés pour aller vous présenter un peu partout.
Pour développer votre réseau, vous avez tout intérêt à collaborer avec un grand nombre de professionnels 🤝
Plusieurs actions sont pertinentes :
Vous présenter autour de chez vous
Ça peut paraître évident mais très peu de sophrologues ou naturopathes le font réellement.
Par peur de se faire envoyer balader certainement… Mais vous n’avez en réalité rien à perdre 🤷♀️
Il s’agit de vous présenter auprès des professionnels complémentaires mais aussi des autres sophrologues ou naturopathes. Selon votre spécialisation ou vos appétences, vous n’êtes pas toujours en concurrence et vous pouvez vous recommander les uns et les autres.
Dans tous les cas, il est bon d’entretenir de bonnes relations avec vos confrères et consoeur. Ça peut nouer de belles relations. Vous n’avez pas grand chose à perdre !
Présentez-vous également auprès des lieux dans lesquels se regroupent vos clients potentiels : mairies, écoles, associations, hôpitaux, etc, selon votre accompagnement.
Trouver des prescripteurs
Ce point est lié au précédent : trouvez des professionnels complémentaires qui pourront vous recommander (corps médical et autres). Les prescripteurs font réellement toute la différence 🙏
Pour que ces personnes aient un intérêt à vous recommander, il ne s’agit pas de se présenter simplement comme un énième sophrologue ou naturopathe.
Venez avec un support clair et expliquer précisément quels types de patients / clients vous pouvez accompagner, pourquoi et comment.
C’est toute l’importance d’avoir un positionnement fort et de cibler une clientèle précise (c’est le coeur de notre Programme Clarté !)
N’oubliez pas que dans le cas de la prescription, il s’agit d’un partenariat gagnant-gagnant. Vous obtenez des clients et votre prescripteur offre une réponse à la problématique de son propre client / patient.
☝️ Il est important d’avoir des supports promotionnels et informatifs professionnels et précis pour retenir l’attention et intéresser votre interlocuteur.
Pensez toujours à personnaliser votre message.
Mettre en place des partenariats et collaborez avec d’autres professionnels
Pour mutualiser vos audiences et toucher un nouveau public, collaborez avec d’autres professionnels complémentaires : hypnothérapeutes, coachs, professeur de yoga, praticiens bien-être et mieux-être en tout genre.
Ça peut vous permettre de créer des évènements conjoints et de concrétiser des idées que vous ne pourriez pas organiser seul.e (retraites, ateliers, etc).
Ça permet aussi aux participants d’avoir une approche plus complète.
Sans compter qu’il est intéressant de ne pas toujours travailler seul et de se lier avec d’autres ! 😉
Récolter des avis et témoignages client
Dès que vous le pouvez, récupérez des avis clients. Preuve sociale par excellence, ils vous permettent de gagner en crédibilité et de convaincre plus facilement.
N’ayez pas peur d’en demander ou de “déranger” : vous avez aider votre client, 2 minutes pour vous écrire un avis ne le tueront pas. S’il est très satisfait, il sera même très content de vous rendre ce service ! 😌
Ce bouche-à-oreille digital est déterminant dans la recherche d’un sophrologue ou d’un naturopathe. Que ce soit via la fiche Google My Business lorsqu’un client potentiel compare plusieurs professionnels ou sur votre site internet.
Ce sont les avis et témoignages qui inspirent confiance, rassurent et peuvent permettre à votre prospect de se projeter : “s’il a su l’aider, il pourra m’aider aussi car je suis dans la même situation…”.
On vous parlait dans cet article de 4 façon d’activer le bouche-à-oreille 🗣️
Entretenir votre réseau et votre communauté
Participez à des évènements et rencontres 🫂
Même si ce n’est pas votre tasse de thé, essayez de participer plusieurs fois par an à des rencontres entre professionnels. Que ce soit des rencontres entrepreneurs ou des rencontres plus spécifiques entre praticiens, sophrologues ou naturopathes.
Le réseau est essentiel pour un flux de client régulier et pour ne pas que le bouche-à-oreille s’essouffle. 😖
Rappelez régulièrement que vous existez, rester ouvert.e aux rencontres et aux opportunités. Il suffit parfois d’une bonne rencontre !
Créer une communauté
Ici, les réseaux sociaux sont l’outil de prédilection.
Ils vous permettent de garder un lien continu avec votre public cible et vos clients. Ainsi, vos prospects apprennent à vous connaître et à vous faire confiance, et vos clients ne vous oublient pas.
Les réseaux sociaux sont idéaux pour créer une relation de proximité durable, partager du contenu pédagogique, informatif et même divertissant.
Selon vos envies, votre cible et votre offre, il y a des façons différentes de les utiliser et d’en tirer profit. 🚀
Si vous souhaitez vendre des accompagnements digitaux, ils vous permettront par exemple de vendre à un grand nombre de personnes et ainsi de casser la limite imposée par votre temps disponible pour de l’accompagnement individuel.
Fidéliser votre clientèle
Je vous conseille grandement de garder un lien avec vos anciens clients, que ce soit pour qu’ils reviennent dans le cadre d’un suivi, qu’ils participent à vos autres accompagnements / évènements ou simplement qu’ils ne vous oublient pas et vous recommandent quand l’occasion se présente. 📣
Vous pouvez mettre différentes choses en place :
- vous assurer des clients très satisfaits avec un accompagnement et un suivi de qualité (sans cette base, vos clients ne reviendront pas)
- un lien régulier et entretenu, soit avec un petit message quelques mois après votre accompagnementou plus simplement via les réseaux sociaux ou une newsletter
- des offres spéciales ou des ateliers / évènements réguliers auxquels vous les invitez
- un système de parrainage pour les encourager à parler de vous et à vous recommander
Conclusion
Voici déjà de nombreuses actions à mettre en place pour vous faire connaître en tant que sophrologue ou naturopathe 🚀
Nous vous partageons plus de conseils dans notre guide gratuit « 30 étapes pour développer votre activité » que vous pouvez télécharger librement sur ce lien.
Si vous êtes perdu.e ou ressentez le besoin d’être accompagné.e pour être méthodique et faire les choses correctement, réservez votre appel découverte gratuit et discutons de votre projet :
