Si vous êtes coach professionnel, thérapeute ou praticien du bien-être, LinkedIn peut devenir un canal très puissant pour développer votre activité et trouver des clients engagés. Contrairement à ce que l'on pense, ce réseau n’est pas réservé aux consultants ou aux recruteurs : il devient un espace de plus en plus propice à la visibilité des métiers de l’accompagnement.

LinkedIn, avec ses 930 millions d’utilisateurs, est LE réseau professionnel par excellence.

Bien plus qu’un simple CV en ligne, c’est un outil de visibilité énorme si vous êtes coach ou thérapeute, surtout si vous cherchez des clients professionnels (entreprises et structures mais aussi salariés, dirigeants, entrepreneurs, etc).

LinkedIn est aussi l’endroit idéal pour développer des partenariats professionnels et booster son réseau.

Son objectif est donc double : trouver des clients directement, ou, développer son activité de façon indirecte en faisant des rencontres professionnelles et en saisissant de nouvelles opportunités.

Cependant, pour s’y faire une place, il faut comprendre comment fonctionne l’algorithme, publier de façon stratégique et créer des contenus engageants.

Entrons dans le vif du sujet. 🤓

LinkedIn pour coachs et thérapeutes : comprendre les fonctionnalités essentielles

Pourquoi LinkedIn est incontournable pour trouver des clients en coaching et thérapie

LinkedIn concentre naturellement votre clientèle cible : dirigeants, managers, entrepreneurs, salariés en questionnement professionnel, DRH sensibles aux enjeux de bien-être... tous sont présents et actifs sur cette plateforme professionnelle.

Le format professionnel de LinkedIn renforce instantanément votre crédibilité auprès de cette audience. Contrairement aux autres réseaux sociaux où le mélange personnel/professionnel peut créer de la confusion, LinkedIn positionne d'emblée votre expertise dans un contexte sérieux et professionnel. L'aspect "business", prospection et recherche de clients est plus largement accepté que sur d'autres plateformes.

LinkedIn vous offre aussi un accès direct aux décideurs qui peuvent devenir clients ou prescripteurs. Que vous accompagniez les dirigeants dans leur leadership, que vous proposiez des interventions en entreprise sur les risques psychosociaux, ou que vous visiez les professionnels en transition de carrière, vous touchez directement les bonnes personnes sans intermédiaire.

La plateforme facilite également le développement de partenariats stratégiques avec des structures professionnelles, des centres de formation, ou d'autres praticiens complémentaires. Cette dimension réseau permet d'élargir votre influence et de créer des opportunités business durables que vous ne pourriez pas développer ailleurs.

Ces dernières années, LinkedIn a aussi participé à démocratiser l'accès à la santé mentale et au développement personnel auprès des actifs, brisant les tabous et permettant une sensibilisation progressive de votre audience à l'importance de l'accompagnement professionnel.

Un petit historique de LinkedIn

LinkedIn a été créé en 2002 avec pour but initial de créer un réseau de CV en ligne et de faciliter les connexions professionnelles.

Depuis, LinkedIn a évolué vers un véritable réseau social professionnel avec des contenus plus variés : texte, images, carrousels, vidéos, etc. Il s’est rapproché de Facebook ou Instagram, et les frontières sur les contenus professionnels ou plus personnelles sont plus floues aujourd’hui.

LinkedIn a la particularité d’être un réseau moins concurrentiel comparé à Instagram ou YouTube pour la création de contenu, avec une majorité d’utilisateurs "observateurs" plutôt que créateurs.

Si certaines niches d’activité ont explosé ces dernières années (rédaction en ligne, certains types de coaching, etc), LinkedIn reste assez peu exploité en France. La majorité des utilisateurs ont une page mais ne créé par de contenu et se contente de lire celui des autres.

En ce sens, LinkedIn est une plateforme avec encore beaucoup d’opportunités et de potentiel de visibilité. 🚀

Les bases des fonctionnalités de LinkedIn

En gros, sur LinkedIn, vous avez la possibilité de créer une page Profil personnel et une page Entreprise. Les 2 sont utiles mais la page Profil sera bien plus importante et visible.

Il faut donc privilégier une page profil bien remplie et la relier à une page entreprise plus simple et moins active.

Sur LinkedIn, une fois que vous avez votre page, vous avez la possibilité de vous “connecter” à des personnes ou de simplement les “suivre”. Si vous vous connectez, l’autre personne doit accepter votre invitation. Si elle accepte, vous voyez ensuite chacune le contenu de l’autre dans votre fil d’actualité.

Cependant, si vous choisissez de “suivre” une personne, vous seul verrez son contenu mais elle ne verra pas le vôtre.

LinkedIn propose aussi une messagerie privée, comme tout réseau social. Vous pouvez uniquement envoyer des messages à vos connexions. Pour envoyer des messages à des personnes auxquels vous n’êtes pas connecté, selon certains critères dans le cadre d’une prospection par exemple, il faut utiliser la version Premium et payante de LinkedIn.

Comment être visible et actif sur LinkedIn lorsqu'on est coach ou thérapeute ?

Comprendre le fonctionnement de l’algorithme LinkedIn

L’algorithme de LinkedIn n’est expliqué clairement et de façon exhaustive nulle part. Beaucoup des analyses viennent d’observations des utilisateurs et de mises-à-jour régulières partagées par les dirigeants de LinkedIn. Il n’y a donc pas de vérité absolue.

De façon simplifiée, l’algorithme LinkedIn fonctionne de cette façon :

• Étape 1 : Diffusion de votre contenu sur le fil d’actualité de votre réseau le plus proche (connexions directes et abonnés). Vos relations de “niveau 1”.

• Étape 2 : Évaluation de l’engagement dans les 90 premières minutes (clics, likes, commentaires, partages). Plus vous avez de réactions, plus votre contenu créé de “l’engagement” et plus LinkedIn a de chances de continuer à le pousser en avant. Le commentaire est la preuve d’engagement la plus forte donc plus vous obtenez de commentaires, mieux c’est. Au contraire, un “j’aime” a un taux d’engagement moindre.

• Étape 3 : Diffusion élargie au réseau des personnes ayant interagi. Dans un second temps, LinkedIn diffuse votre publication auprès du réseau des personnes qui ont réagit. Il s’agit de , vos connexions de “niveau 2”, c’est-à-dire des personnes avec qui vous n’êtes pas connecté directement mais avec qui vous partagez une ou plusieurs relations en commun.

• Étape 4 : si l’engagement reste élevé et que ces connexions de niveau 2 s’engage avec votre contenu à leur tour, LinkedIn va continuer de le diffuser à leur propre réseau. C’est ainsi que vous toucher de plus en plus de nouvelle personne, jusqu’à peut-être atteindre un effet viral

Exemple concret : Sarah, coach en reconversion professionnelle, publie un conseil sur la recherche d'emploi. Ses connexions RH et managers réagissent rapidement (niveau 1), ce qui permet à LinkedIn de diffuser son contenu auprès de leurs réseaux (niveau 2), touchant ainsi de potentiels clients en reconversion.

Les bases pour communiquer efficacement sur LinkedIn

Les bonnes pratiques et les conseils sur LinkedIn sont nombreux. Ils mériteraient un article à part entière et il existe des techniques plus ou moins complexes, et plus ou moins prouvées, pour booster sa visibilité.

Cependant, il y a déjà quelques bonnes pratiques pour bien commencer à ne pas négliger :

Avoir un profil complet et attractif

Compléter toutes les sections, avoir une photo professionnelle, un titre clair et un résumé détaillant vos services et un moyen de contact direct. C’est la première chose qu’on verra de vous.

🎯 Votre profil doit donner envie de travailler avec vous et permettre très rapidement de comprendre ce que vous faites, pour qui et pour quoi.

Pensez à mentionner vos spécialisations (coaching de dirigeants, thérapie de couple, gestion du stress…) et les résultats concrets que vous apportez à vos clients.

Créer des publications engageantes

Apporter une valeur ajoutée (conseils, expériences, réflexions personnelles) pour encourager les interactions. Pour que les gens réagissent, vos posts doivent les intéresser réellement et leur donner de bonnes raisons de le faire.

C’est pourquoi certains adorent aller à contre-courant sur LinkedIn pour lancer des débats dans les commentaires et obtenir énormément de réactions.

Si vous êtes thérapeute en hypnose, un post sur “ce que l’hypnose n’est pas” peut aider à déconstruire les idées reçues et éduquer vos futurs clients.

Si vous êtes coach de vie, vous pouvez partager un post sur “5 signes que votre métier ne vous fait plus vibrer” pour attirer des personnes en questionnement professionnel.

Répondre aux interactions

Être actif sur LinkedIn ne se résume pas à poster votre contenu. Pour créer de l’interaction, vous devez engager la discussion et susciter l’échange.

Vous avez aussi tout intérêt à réagir vous-même sur les posts d’autres personnes, pour montrer que vous existez et obtenir plus de visibilité. 👋

Poster régulièrement

LinkedIn aime qu’on soit régulier et fréquent dans les publications.

Idéalement, certains vous diront de publier 3 fois par semaine. Si vous parvenez à publier 1 fois par semaine, c’est déjà bien !

C’est la régularité qui plait à l’algorithme et qui permet aussi aux personnes qui vous suivent de s’habituer à vos contenus et d’apprendre à vous connaître pour ne plus vous oublier.

Poster régulièrement s'inscrit dans une stratégie de contenu visant à créer une vitrine durable, montrer votre expertise et vous rendre visible.

De nombreux coach.e.s trouvent leurs premiers clients sur LinkedIn en partageant leur vision, leur méthode, et en créant de vrais liens avec leur réseau. Une thérapeute spécialisée dans le burn-out peut, par exemple, attirer des clients en entreprise en publiant des conseils de prévention ou en partageant un retour d’expérience client (avec accord).

Quels formats et contenus fonctionnent le mieux sur LinkedIn ?

SI les posts LinkedIn se limitaient à l’origine à de courts textes, ils sont aujourd’hui, beaucoup plus variés.

Parmi les formats qui obtiennent le plus de visibilité, nous avons :

• Le texte avec photo : c’est le format dominant actuellement. Un texte avec une photo aurait une meilleure portée et il encourage la personne a s’arrêter car l’image rend le post plus visible sur le fil d’actualité. La première ligne du texte doit être accrocheuse pour susciter l’intérêt et inciter à cliquer sur "voir plus".

• Le carrousel : ce format “diapo” est très populaire car comme il y a plusieurs slides, les utilisateurs restent plus longtemps sur le post pour le lire en entier. Or, plus on passe de temps sur un post, plus l’algorithme LinkedIn en déduit que ce post est intéressant et plus il est susceptible de le rendre visible.

• La vidéo : la vidéo est LE format le plus populaire sur tous les réseaux sociaux (Instagram, TikTok, etc). LinkedIn ne fait pas exception et on voit de plus en plus de formats vidéo qui ont l’intérêt, lorsqu’ils sont bien faits, de capter rapidement l’attention.

• Le sondage : le sondage permet de poser des questions à son audience. Bien qu’il ne soit pas toujours intéressant et qu’il ne vaut mieux pas en abuser, il est efficace pour encourager facilement l’interaction et obtenir des retours directs.

Exemples de contenus qui fonctionnent pour les coachs : témoignages de clients (anonymisés), exercices pratiques, décryptage d'actualités RH.

Pour les thérapeutes : conseils bien-être, techniques de gestion du stress, sensibilisation aux troubles psychiques...

Les bonnes et mauvaises pratiques sur LinkedIn

Sans être exhaustif, on peut évoquer quelques bonnes et moins bonnes pratiques lorsqu’il s’agit de promouvoir son activité sur LinkedIn.

Que ce soit dans le cadre de la création de contenu (se rendre visible grâce à des posts), ou dans le cadre d’une prospection plus directe (démarcher par messages privés).

4 bonnes pratiques à respecter pour optimiser votre visibilité

Poster aux bons horaires

Pour maximiser la visibilité de vos posts, il est recommandé de poster en semaine, le matin, à partir de 7h.

Pourquoi ?

Parce qu’on a vu que l’algorithme décide de l’intérêt d’un post selon les réactions qu’il obtient dans les premières 90 minutes après publication.

Si vous publiez le week-end ou le soir, beaucoup moins de personnes sont sur LinkedIn donc vous obtiendrez moins de réactions.

Faire grandir votre réseau régulièrement et intelligemment

Sur LinkedIn, il ne sert à rien d’essayer de vous connecter à tout le monde pour avoir le plus de connexions possibles. Si le contenu des gens auxquels vous vous connectez ne vous intéresse pas, et inversement, vous ne réagirez pas sur vos contenus respectifs. Vous n’aurez pas non plus de véritables raisons d’entrer en contact. 🤷‍♀️

Par contre, il est pertinent de faire de la veille pour vous connecter avec les personnes intéressantes dans votre domaine, que ce soit pour de potentielles opportunités ou simplement pour rester informé et inspiré.

Ciblez les bonnes personnes : DRH et managers pour les coachs professionnels, professionnels de santé pour les thérapeutes, entrepreneurs pour les coachs business…

Lorsque vous demandez une connexion, envoyez un petit message personnalisé à la personne pour qu’elle comprenne qui vous êtes et pourquoi vous souhaitez vous connecter. Sinon, elle risque de refuser, de ne pas vous remarquer ou de ne pas faire attention à qui vous êtes...

Éviter les liens externes dans les posts directs...

... pour ne pas être pénalisé par l’algorithme !

Sur LinkedIn, il est courant de vouloir partager un contenu créé ailleurs : une vidéo Youtube, un article de blog, etc.

Le problème est que si vous partagez simplement votre contenu dans un post, il y a de grandes chances que ce post soit pénalisé en termes de visibilité.

Pourquoi ? Parce que l’objectif de LinkedIn est de garder le plus longtemps les utilisateurs sur sa plateforme. Or si vous mettez un lien vers un site extérieur, vous sortez l’utilisateur de LinkedIn lorsqu’il clique.

LinkedIn n’a donc aucun intérêt à proposer votre post. 😬

Pour contourner cette contrainte, il est conseillé de commenter votre propre publication pour y glisser le lien. Vous pouvez aussi demander aux personnes de vous envoyer un message privé pour obtenir le lien mais pour que ça marche, il faut vraiment que le contenu donne envie.

Favoriser l’engagement sans le solliciter explicitement

On l’a vu : plus vous obtenez de réactions sur vos posts, plus vous serez visible.

Pour autant, LinkedIn pénalise les méthodes qui “forcent” les commentaires ou les mentions (le fait de mentionner sur un post trop de personnes pour les forcer à réagir).

L’objectif est donc de proposer du contenu engageant qui donne envie aux utilisateurs de réagir naturellement.

Quelques erreurs courantes à éviter

Plusieurs pratiques sont déconseillées, voire pénalisées par LinkedIn.

En voici quelques exemples :

• Abuser des hashtags ou des mentions : limitez leur nombre pour éviter de paraître insistant ou trop promotionnel.
• Spammer avec trop de publications dans une même journée : restez modéré pour ne pas saturer vos connexions.
• Visiter trop de profils par jour (plus de 30) : LinkedIn identifie ce genre de pratiques comme du spam ou de la prospection de masse. Il peut bloquer temporairement votre compte.
• Envoyer trop d’invitations de connexion : une limite hebdomadaire est imposée.
• S'absenter trop longtemps : si vous souhaitez vraiment développer votre visibilité sur LinkedIn, il est essentiel d'être régulier dans vos publications. Si vous êtes irrégulier, vos posts seront moins mis en avant lors de votre retour.

Conclusion : être stratégie, s'organiser et perséverer

Comme beaucoup de stratégies et d'outils de communication, se faire connaître sur LinkedIn prend du temps et demande de la méthode.

Pour gagner du temps, vous avez tout intérêt à vous former en amont pour savoir quoi dire et comment le dire (en utilisant le "copywriting" notamment), mais aussi en vous organisant efficacement pour ne pas perdre trop de temps.

Si vous vous sentez perdu.e dans votre communication en ligne, ou si vous avez du mal à faire le tri entre tous les canaux possibles (LinkedIn, Instagram, site web, newsletter…), il est peut-être temps de poser une vraie stratégie.

Nous vous accompagnons à travers un coaching en communication complet, pour :

• clarifier votre message,
• choisir les bons canaux de visibilité (dont LinkedIn si pertinent),
• construire un plan d’action adapté à votre activité et votre rythme,
• développer une présence pro alignée avec votre posture.

🎯 L’objectif : gagner en visibilité, en cohérence et en sérénité… sans vous disperser.

👉 Réservez votre appel découverte pour définir ensemble la stratégie qui vous permettra d'attirer vos clients idéaux, que ce soit sur LinkedIn ou sur d'autres canaux adaptés à votre activité de coach ou thérapeute.