Vous avez des difficultés à présenter votre activité de coach ou thérapeute clairement et naturellement ? Expliquer clairement ce que vous faites est difficile et vous avez peur de paraître brouillon.ne, confus.e ou illégitime ? Vous n’êtes pas seul.e !

Quand on démarre son activité de coach ou de thérapeute (et même bien après), savoir se présenter de façon claire, impactante et naturelle est un vrai défi. Que ce soit sur votre site, en networking, sur vos réseaux sociaux ou devant un groupe, votre façon de parler de vous conditionne fortement l’image que vous laissez à votre interlocuteur.

C’est l’exercice du fameux « pitch » ou « présentation d’activité » qui n’est pas facile, surtout en début d’activité quand on manque d’expérience et d’habitude.

Découvrez les 6 erreurs les plus courantes qui peuvent saboter vos présentations et comment les éviter pour captiver votre audience et attirer vos clients idéaux. 🤓

Trop préparer votre discours (et perdre toute spontanité)

C’est certainement l’erreur la plus commune chez les coachs et thérapeutes débutants. Quand on stresse à l’idée de devoir expliquer son activité, on a tendance à tout sur-préparer : répéter son discours, mémoriser ses phrases mot à mot…

Le problème ? Se présenter, même dans un cadre professionnel, ce n’est jamais un monologue. Que vous soyez en consultation découverte, lors d’un networking ou même en créant une vidéo de présentation, l’interaction est primordiale.

En cherchant à répéter un pitch parfait, on perd en naturel. Vous risquez de paraître rigide, d’oublier de créer un véritable lien avec votre interlocuteur, ou de paniquer au moindre imprévu.

✅ Quelques conseils :

• Mémorisez des idées clés plutôt qu’un texte tout fait.
• Entraînez-vous à reformuler plusieurs versions de votre présentation.
• Faites comme si vous rêcontiez votre activité à un.e ami.e : avec des mots simples, du regard, du lien.

Vouloir tout dire d’un coup

Quand on parle de son activité de thérapeute ou coach, on veut souvent tout expliquer : sa formation, ses méthodes, ses spécialisations, ses résultats… Surtout quand on est passionné par ce qu’on fait !

Mais une personne saturée d’informations ne retient rien et peut se sentir submergée. Elle n’a pas le temps d’intégrer et de comprendre l’essence de votre accompagnement. Plus vous donnez d’informations, plus le message devient flou. ✅ Mes conseils :

• Identifiez 1 à 2 messages clés maximum : pour qui vous travaillez, avec quel type de problématique, et avec quelle approche.
• Adoptez une phrase courte et percutante, puis laissez la personne vous poser des questions.

Exemple : « J’accompagne les femmes en reconversion à retrouver confiance en elles grâce au coaching ». Simple, clair, efficace.

👉 Une structure de base :

• Qui vous accompagnez (votre client idéal)
• Pour quel problème (leur problématique principale)
• Avec quel résultat (la transformation que vous apportez)

Rappelez-vous : le but n’est pas de tout expliquer mais d’attiser la curiosité et l’intérêt pour donner envie d’en savoir plus ou de prendre rendez-vous.

Toujours finir par une ouverture : « Si cela vous intéresse, je serais ravi(e) d’échanger plus en détail » ou « Souhaitez-vous que nous prenons un moment pour voir comment je pourrais vous accompagner ? »

Utiliser un langage trop technique ou flou

Vous êtes familier.e avec certains termes du développement personnel, du coaching ou de votre pratique, mais ce n’est pas le cas de votre audience. « Libération des mémoires cellulaires », « ancrage quantique » ou « systémique transformationnelle »… Ces mots peuvent impressionner mais ne disent souvent rien de concret à vos interlocuteurs.

✅ 2 conseils :

• Préférez les mots simples, accessibles, imagés.
• Illustrez avec des exemples concrets ou des métaphores du quotidien.

Exemple : « J’utilise l’hypnose pour aider mes clients à sortir des blocages qui les freinent dans leur quotidien ».

Ne pas adapter votre présentation au contexte

Vous ne vous présenterez pas de la même manière sur votre site, sur Instagram, dans une conversation de networking ou devant une salle de 30 personnes.

Et pourtant, beaucoup font l’erreur de vouloir une présentation figée, unique, valable partout.

✅ Conseil :

• Adaptez votre message selon votre interlocuteur, le contexte, et le temps disponible.
• Soyez toujours capable de dire ce que vous faites en 10 secondes ou en 2 minutes.
• Préparez des variantes selon votre client idéal.

Exemple : face à un RH d’entreprise, mettez l’accent sur les bénéfices professionnels de votre accompagnement. Face à une jeune maman, parlez de charge mentale et de fatigue chronique.

Vous prendre trop au sérieux (et oublier d’être humain.e)

Vouloir paraître compétent.e peut conduire à une posture rigide, distante, presque froide. Vous inspirez peut-être le respect, mais pas nécessairement la confiance.

Or, dans les métiers de l’accompagnement, ce qui fait la différence, c’est le lien humain.

Conséquences d’une attitude trop sérieuse :

• Discours ennuyeux ou intimidant
• Réticence à poser des questions de la part de vos interlocuteurs
• Impression d’inaccessibilité qui freine la prise de contact
• Manque d’authenticité ressenti

✅ Conseils :

• Ajoutez une touche de sourire, d’humour, ou d’authenticité à vos présentations.
• Restez vous-même, sans chercher à faire « pro » à tout prix.
• Osez partager ce qui vous a conduit à faire ce métier.

Evitez d’utiliser la 3e personne d’une singulier et soyez naturel.

Exemple : « J’ai connu le burn-out et j’ai créé mon accompagnement pour aider d’autres à en sortir. »

Ne pas être clair sur votre client idéal

Une présentation floue, du type : « J’accompagne toutes les personnes qui veulent aller mieux dans leur vie », ne permet pas de vous identifier clairement.

Plus vous êtes précis.e, plus la personne en face peut penser : « Ah, c’est pour moi » ou « Je connais quelqu’un qui aurait besoin ».

✅ Conseils :

• Spécifiez le profil que vous accompagnez, les problématiques que vous ciblez, les résultats que vous permettez.
• Osez dire qui n’est pas concerné par vos accompagnements.

Exemple : « J’aide les entrepreneures débutantes à gagner en confiance pour se lancer sans s’épuiser ».

Il est essentiel de bien connaître votre client idéal pour avoir un discours précis et impactant.

Clarifiez vos fondations et osez prendre votre place

Apprendre à se présenter en tant que coach ou thérapeute, ce n’est pas juste un exercice de prise de parole ou de rédaction. C’est le résultat d’un vrai travail de fond sur :

• votre positionnement,
• vos valeurs,
• vos clients idéaux,
• votre vision,
• votre offre.

Plus vous serez au clair sur ce que vous faites, pour qui, et pourquoi, plus vous serez à l’aise pour en parler dans toutes les situations.

Si vous vous sentez flou.e, illégitime ou trop stressé.e pour vous présenter avec confiance, c’est peut-être le signe qu’il est temps de poser des bases solides. Et pourquoi pas, de vous faire accompagner.

Nous proposons un accompagnement individuel pour vous aider à clarifier votre message, choisir vos canaux de communication, poser votre stratégie, et apprendre à parler de vous sans vous travestir.

Réservez un appel gratuit pour en discuter ensemble.