Pourquoi cet article ?

Parce que se poser les bonnes questions est essentiel pour évoluer en tant qu’entrepreneur, thérapeute, coach, praticien…

Prendre le temps de la réflexion sur l’année écoulée et celle à venir, prendre du recul sur votre quotidien et vos projets…

C’est déjà poser les bases d’une année plus sereine et productive. 😌

Quelles réussites célébrer ? Quels obstacles surmonter ? Où concentrer vos efforts pour faire grandir votre activité tout en restant aligné.e avec vos valeurs ?

Je vous partage quelques questions que nous aimons nous poser chez Elona, pour clarifier et structurer nos réflexions.

Faire le bilan de l’année passée pour mieux avancer

Prendre le temps de réfléchir à l’année écoulée est la meilleure façon d’évaluer ce qui a fonctionné, ce qui a freiné votre progression, et ce que vous pouvez améliorer.

Beaucoup de questions peuvent être posées !

Les 3 ci-dessous me semblent essentielles pour poser des bases solides avant de vous projeter dans l’avenir.

Qu’ai-je accompli cette année, sur le plan personnel et professionnel ?

Commencez par identifier vos succès. Pas seulement les gros projets, mais aussi les petites victoires.

Avez-vous réussi à augmenter votre clientèle ? Lancer un nouveau service ? Améliorer votre site ou vos réseaux sociaux ? Avez-vous fait de nouvelles rencontres, gagné en compétences et en confiance dans un domaine spécifique ?

Listez tout, même les réussites qui vous paraissent insignifiantes.

Ces progrès invisibles, comme une meilleure organisation ou des relations plus fluides avec vos clients, sont souvent sous-estimés.

Ils témoignent pourtant de votre évolution. 😉

Bien sûr, cherchez aussi des résultats plus quantifiables. Combien de nouveaux clients avez-vous eus ? Quel chiffre d’affaires avez-vous réalisé ? Ces données restent une bonne base pour suivre le développement de votre activité au fil des années.

Petite astuce pratique :

Utilisez un tableau pour noter vos réussites dans deux colonnes : « personnel » et « professionnel ». Les deux aspects de votre vie sont indissociables.

Par exemple, si votre vie personnelle a été chamboulé ou qu’elle a vu naître de gros projets, il est normal que votre vie professionnelle en ait été impactée et que vous ayez avancé moins vite que prévu.

Quelles ont été mes plus grandes difficultés, et comment les ai-je surmontées ?

Nous rencontrons tous des obstacles, et ce, peu importe notre “niveau d’avancement” ; c’est inévitable.

Ce qui compte, c’est ce que vous en avez tiré.

Identifiez les blocages principaux de votre année : charge de travail excessive, manque de visibilité, périodes creuses, manque de motivation ou d’organisation, mauvaise stratégie…

Soyez honnête avec vous-même.

Ensuite, évaluez comment vous avez réagi. Avez-vous trouvé des solutions efficaces ? Si oui, lesquelles ? Si non, qu’auriez-vous pu faire différemment ?

Notez aussi ce que ces obstacles ou échecs ont changé dans votre façon de travailler ou dans vos décisions.

Changement d’organisation, nouvelles limites personnelles et professionnelles, délégation de certaines tâches, changement de stratégie… ?

Petit exercice :

Notez chaque difficulté rencontrée et associez-la à une solution ou une action corrective. Si aucune solution n’a été trouvée, réfléchissez à des options pour ne pas refaire la même erreur l’année prochaine…

Ai-je respecté mes priorités et mes limites ?

Si, comme nous, vous faites ce travail de réflexion tous les ans, vous avez dû poser des intentions ou “résolutions” en début d’année.

Il est temps de les ressortir pour voir si vous avez su vous y tenir !

L’idée n’est pas de se taper sur les doigts si ce n’est pas le cas ; on a tous tendance à être un peu trop ambitieux. L’objectif est surtout de voir si vous avez su respecter vos priorités et vos limites, sans retomber dans les travers que vous aviez déjà noté l’année dernière. 😬

En tant qu’entrepreneur, il est facile de se laisser submerger. Vous voulez tout faire : développer votre activité, répondre aux besoins de vos clients, continuer à apprendre et à vous former…

Mais il est facile de s’éparpiller et de s’oublier, en adoptant un rythme qui n’est ni sain, ni durable.

Cette année, avez-vous consacré assez de temps à ce qui compte vraiment pour vous, que ce soit votre famille, vos loisirs ou votre bien-être mental ?

Côté professionnel, avez-vous accepté des clients ou projets qui ne vous convenaient pas ? Avez-vous dit “oui” par peur de manquer, alors que cela surchargeait votre planning ou allait à l’encontre de vos principes ? Vous sentez-vous dans un environnement inspirant et sécurisant au quotidien ?

Pour aller plus loin :

Identifiez vos “non négociables”. Ce sont les choses essentielles que vous refusez de sacrifier, comme des horaires fixes, un jour de repos par semaine, un créneau horaire pour un nouvel hobbies, etc.

Si cela fait plusieurs années que vous ne parvenez pas à adopter de nouvelles habitudes, réfléchissez à demander de l’aide et vous faire accompagner !

Définir une vision claire pour l’année à venir

Maintenant qu’on a suffisamment regardé en arrière, tournons-nous vers l’avenir !

Voici les 3 questions principales que je vous invite à vous poser.

Quels sont mes objectifs pour l’année prochaine, et pourquoi sont-ils importants ?

La première étape pour pouvoir avancer, c’est encore de savoir où vous souhaitez aller.

Ne pas avoir d’objectifs précis est la meilleure façon de tourner en rond, de changer d’avis tout le temps, etc.

Commencez donc par lister vos objectifs principaux pour l’année à venir.

Vous n’avez pas besoin d’être exhaustif, mais soyez précis. Voulez-vous :

• Augmenter votre chiffre d’affaires ?
• Fidéliser vos clients existants ?
• Lancer un nouveau service ou projet ?
• Gagner en visibilité sur une plateforme spécifique ?

Vous pouvez, sur ce point, utiliser la méthode SMART (Spécifique – Mesurable – Atteignable – Pertinent – Temporel) pour formuler vos objectifs.

Par exemple, « Je veux obtenir 8 nouveaux clients récurrents d’ici juin pour atteindre une meilleure stabilité financière.”

Ici, un point essentiel mais souvent oublié, est de vous demander pourquoi ces objectifs sont importants pour vous.

Par exemple, vouloir augmenter votre chiffre d’affaires, c’est bien, mais pourquoi ? Pour atteindre un revenu mensuel de X€ vous permettant de vivre confortablement ? Réduire votre charge de travail ? Investir dans une formation ? Ou juste pour dire de gagner plus parce que vous pensez que c’est ce qu’il faut souhaitez ?

Cette réflexion sur le « pourquoi » vous aidera à prioriser vos efforts et à rester motivé.e. Lorsqu’on ne sait pas pourquoi on fait quelque chose ou qu’on y croit pas, il est très difficile de s’y tenir…

À quoi ressemble le succès pour moi cette année ?

Le “succès” ou la “réussite” ne se résume pas à des chiffres ou à ce que vous pensez qu’on attend de vous (la société, votre entourage, etc).

Votre vie idéale est certainement très différentes de la mienne. Nous en avons tous nos envies, nos petits plaisirs, nos préférences…

Il est important de savoir dissocier ce que vous souhaitez réellement de ce que vous pensez devoir vouloir. Sinon, vous vous retrouverez à poursuivre des objectifs qui ne vous apportent pas de réelle satisfaction.

Prenez un temps pour vous réfléchir à votre propre version du succès.

Cela peut inclure :

• Travailler moins pour gagner autant ou plus,
• Diversifier votre activité ou cibler un nouveau pan de clientèle,
• Travailler dans un nouveau lieu, avec plus de flexibilité ou différemment…

Pour vous aider, posez-vous cette question : si je fais un bilan dans un an, qu’est-ce qui me fera dire que cette année a été une réussite ?

Que dois-je arrêter, continuer ou commencer ?

Pour progresser, il faut savoir faire des choix, même difficiles ou inconfortables.

Interrogez-vous sur ce que vous pouvez arrêter, continuer ou commencer en fonction de vos objectifs définis plus haut.

• Arrêter : Quelles habitudes, tâches ou actions vous freinent ? Peut-être passez-vous trop de temps sur des réseaux sociaux peu rentables, ou travaillez-vous sur des problématiques clients qui ne vous intéressent pas vraiment. Identifiez ce qui consomme votre énergie sans valeur ajoutée et décidez de l’éliminer.
• Continuer : Quelles actions portent déjà leurs fruits ? Cela peut être une plateforme ou un type de contenu, une méthode de travail, une collaboration… Doublez vos efforts sur ces activités 😉
• Commencer : Y a-t-il des choses que vous repoussez, mais qui pourraient faire une vraie différence ? Par exemple, lancer une newsletter, apprendre un nouvel outil ou déléguer certaines tâches ?

Concrètement, un exemple pourrait être :

• Arrêter : Passer trop de temps à répondre à des emails non prioritaires.
• Continuer : Publier régulièrement sur LinkedIn, car cela génère des prises de contact.
• Commencer : Automatiser les rappels de rendez-vous pour réduire ma charge mentale.

Personnellement, j’aime beaucoup la règle du 80/20 qui dit de se concentrer sur les 20 % d’actions qui génèrent 80 % des résultats, pour maximiser les résultats de mon travail tout en réduisant les efforts inutiles…

Structurer ses actions pour passer des idées aux résultats

Avoir une vision claire et des objectifs définis, c’est déjà une bonne base.

Mais pour transformer vos intentions en résultats concrets, il vous faut encore structurer vos actions et suivre vos progrès.

Voici trois dernières questions clés pour vous organiser et maintenir le cap tout au long de l’année.

Quels outils et compétences dois-je développer pour atteindre mes objectifs ?

Atteindre vos objectifs peut nécessiter de nouveaux outils ou des compétences spécifiques.

Adopter ces outils et acquérir ces compétences peut vous demander un investissement en temps, en effort et en argent.

Je vous conseille grandement de le planifier si vous souhaitez enclencher un changement !

Par exemple :

• Marketing et communication : Avez-vous besoin de mieux comprendre le référencement SEO et le fonctionnement du blog ? De mieux maîtriser LinkedIn ou Instagram ?
• Gestion et organisation : Utilisez-vous déjà des outils comme Trello ou Notion pour gérer vos tâches ? Avez-vous un bon logiciel de suivi client ?
• Automatisation : Pourriez-vous gagner du temps en automatisant certaines tâches, comme la prise de rendez-vous ou l’envoi de mails de suivi ?

⚠️ Attention à ne pas vouloir faire trop de choses et vous former sur tout. Ce ne serait pas réaliste. Priorisez les compétences qui auront le plus d’impact direct sur vos résultats.

Par exemple, si votre objectif principal est de lancer une newsletter, optez pour une formation courte et ciblée sur l’aspect technique et/ou sur le copywriting, puis testez des outils.

Comment vais-je mesurer mes progrès et ajuster ma stratégie ?

Définir des objectifs, c’est facile. Mais on sait que les atteindre, peut s’avérer bien plus difficile…😬

C’est pourquoi il est essentiel de suivre vos progrès, et de noter chaque étape qui vous rapproche de votre objectif.

Cela vous permettra de rester motivé.e et de vérifier régulièrement que vous êtes sur la bonne voie.

Selon vos objectifs, différentes métriques peuvent vous être utiles. On parle en marketing d’indicateurs clés (KPIs).

Voici quelques exemples :

• Nombre de clients gagnés ou fidélisés.
• Trafic sur votre site web ou interactions sur vos réseaux sociaux.
• Taux de conversion des prospects en clients.
• Temps passé ou gagné sur tel projet ou tâche.

Prenez le temps de noter régulièrement vos performances.

Une simple feuille Google Sheets, une page dans Notion ou même dans un carnet papier peut suffire. Vous pouvez y inscrire vos objectifs et mettre à jour vos résultats chaque semaine ou chaque mois.

Prévoyez ensuite un bilan trimestriel pour ajuster votre stratégie. Si un objectif ou une action ne donne pas les résultats escomptés, identifiez pourquoi. Peut-être faut-il ajuster votre cible, votre message, ou essayer une méthode différente.

Quels engagements concrets vais-je prendre pour rester motivé.e toute l’année ?

Cette dernière question me semble essentielle.

Si, chez Elona, notre spécialité est avant tout le marketing et la communication, on s’est vite rendues compte que beaucoup des blocages de nos clients viennent plutôt d’un manque de motivation, d’auto-discipline ou encore d’organisation.

Et c’est normal ! C’est certainement le plus difficile lorsqu’on travaille seul et qu’on lance un nouveau projet, surtout après un passé de salarié.e avec un cadre et des consignes précises.

Votre motivation sera fluctuante sur l’année. Anticipez-le pour ne pas que vos objectifs en pâtissent.

Personnellement, m’engager envers moi-même mais aussi envers d’autres me permet de garder le cap plus facilement.

Par exemple, je note des RDV dans mon agenda pour poser des dates butoirs à certains projets ou objectifs. Je prends certains de ses RDV avec d’autres personnes pour m’engager à leur égard. Je parle aussi ouvertement de mes projets et objectifs autour de moi, sachant ainsi qu’on me le rappellera et que je me sentirai un peu “obligée” d’aller au bout.

L’idée n’est pas de se mettre la pression mais de prendre vos objectifs et engagement suffisamment aux sérieux pour en faire une priorité et ne pas les laisser vous filer entre les doigts dans le rythme effréné et routinier de votre vie. 🙏

Plus simplement, pour rester motivé.e, vous pourriez aussi :

• Créer une feuille de route trimestrielle : Fixez 1 ou 2 objectifs majeurs à atteindre par trimestre, avec des étapes claires.
• Adopter un système de redevabilité : partagez vos objectifs avec un partenaire ou un mentor qui pourra vous encourager et vous rappeler vos engagements.
• Célébrer vos progrès régulièrement : À chaque jalon atteint, récompensez-vous. Cela peut être aussi simple qu’un dîner spécial, une journée off ou l’achat d’un outil que vous vouliez depuis longtemps.

Pour terminer, posez-vous cette dernière question

Et si, pour terminer cet article, la dernière question à vous poser était : « Quelle petite action concrète puis-je mettre en place dès aujourd’hui pour avancer vers mes objectifs ? »

N’attendez pas le “moment parfait” ou d’avoir tout planifié pour avancer.

Une simple étape, même minime, peut enclencher une dynamique positive.

Que ce soit contacter un ancien client, tester un nouvel outil ou écrire une ébauche de contenu, chaque action compte.

Le plus important, c’est de commencer, ici et maintenant.

Passer à l’action, ça peut aussi être de demander un avis et d’être accompagné.e ! 😉

Coaching en développement ou en communication, création ou optimisation de votre site internet, création de votre univers visuel, conseil pour vos réseaux sociaux et vos autres outils…

Réservez un appel découverte gratuit : nous vous prêtons main forte, là où vous en avez besoin.